Business plan là gì? Business plan hay thường được gọi kế hoạch kinh doanh chính là kim chỉ nam cho mọi hoạt động và con đường tăng trưởng dài hạn của một đơn vị. Bài biết dưới đây, Quanlykho.vn sẽ giải đáp mọi thắc mắc của bạn đọc về Business plan là gì? Business plan có thật sự quan trọng?, cùng tham khảo nhé!
Business plan là gì?
Kế hoạch kinh doanh trong tiếng Anh gọi là Business Plan.
Chiến lược bán hàng là một tài liệu bằng văn bản mô tả cụ thể cách thức một doanh nghiệp, thường là một tổ chức mới, làm cách nào để đạt cho được mục tiêu của mình. Một kế hoạch bán hàng sẽ đưa rõ ra một chiến lược bằng văn bản từ khái niệm tiếp thị, tài chính đến bí quyết thức công việc.
Chiến lược kinh doanh cực kì quan trọng trong việc cho phép một doanh nghiệp đặt ra các mục tiêu và thu hút đầu tư. Chúng cũng là một bí quyết để các doanh nghiệp tăng trưởng đúng hướng.
Cho dù kế hoạch bán hàng quan trọng cần thiết cho các doanh nghiệp mới, nhưng mà không những các công ty non trẻ mới cần kế hoạch bán hàng, mà mọi doanh nghiệp nói chung đều nên có. Nhất là lúc một công ty đang chuẩn bị xem xét lại chiến lược định kì để coi liệu các mục tiêu đã được chiều lòng hay đã thay đổi và phát triển.
Vì sao phải lập kế hoạch kinh doanh?
- Bảng chiến lược kinh doanh hỗ trợ bạn định hướng được cấp độ khả thi của các ý tưởng bán hàng. Trong lúc lập kế hoạch, cực kì có khả năng bạn sẽ nghĩ ra được thêm nhiều ý tưởng bán hàng độc đáo. Đây chính là vấn đề mà các hình thức bán hàng vội vàng khó có khả năng sở hữu.
- Một bản mô phỏng về đường đi nước bước. Giúp doanh nghiệp có khả năng tưởng tượng được và đơn giản quản lý hơn
- Lựa chọn kế hoạch bán hàng giúp giám sát các hoạt động & QTKD cụ thể. Giúp chủ doanh nghiệp quản lý được tổng thể từ nhân lực đến các công việc kiểm kê, bán hàng.
- Giúp lựa chọn được ngân sách dự tính cho các công việc. Giảm bớt nguy cơ và hao hụt chi phí cho doanh nghiệp.
- Quyến rũ các người đầu tư chú ý và cộng tác với các dự án của doanh nghiệp.
3 quy tắc khi xây dựng Business Plan
Business Plan cần ngắn gọn và súc tích.
Không ai mong muốn đọc một bản Business Plan dài tận 100 trang hay kể cả là 40 trang. Việc làm một bản chiến lược dài dòng, lan man sẽ chỉ khiến người coi không thể chọn lọc được hết nội dung, thậm chí là bỏ dở giữa chừng vì quá nhàm chán.
Hơn nữa, mục đích của bản Business Plan là một công cụ để quản lý dự án đạt kết quả tốt và tăng trưởng công ty trong thời gian dài, và nó cần được thay đổi, bổ sung liên tục. Việc sửa đổi một xấp giấy tờ dày cộm quả thực rắc rối và dễ mắc sai lầm, cho dù đấy là người có kinh nghiệm..
Business Plan cần phù hợp với người coi.
Một bản Business Plan có khả năng gởi tới nhiều người: sếp, nhân sự, đối tác, nhà đầu tư, khách hàng,… Không phải ai trong số đó cũng hiểu hết về những thuật ngữ và danh từ riêng, từ được viết tắt,… mà bạn nói.
Business plan là gì? Bởi thế, trước khi tạo ra Business Plan, hãy dự tính trước nó sẽ được gởi đến ai và dùng ngôn ngữ hợp lý, dễ hiểu nhất đối với cá nhân họ, đồng thời trình bày bài bản đối với các danh từ riêng, từ viết tắt,…
Với người sử dụng không phải người hiểu sâu kiến thức trong ngành, việc trình bày rõ ràng các thuật ngữ là điều có thể làm.
Đừng quá sợ hãi khi lập Business Plan.
Đại đa phần doanh nhân không phải là chuyên gia kinh doanh với bằng cấp cao mà chỉ tích luỹ kiến thức, kinh nghiệm và tạo ra thói quen tốt trong quá trình làm việc. Bạn cũng giống họ, nên đừng quá lo lắng nếu như chưa thể lập một Business Plan hoàn hảo.
Nếu như bạn đủ hiểu biết về lĩnh vực kinh doanh của mình và đam mê với nó, việc viết ra một Business Plan sẽ không khó khăn như bạn nghĩ.
Chu trình xây dựng một business plan hoàn hảo
Xác định sứ mệnh, mục tiêu và thành quả cốt lõi của doanh nghiệp
Để thực hiện được việc làm này, bạn phải cần trả lời những câu hỏi: tại sao công ty của bạn ra đời? Tại sao doanh nghiệp của bạn cần phải tồn tại? Những điều bạn mơ ước đạt cho được là gì? Muốn hiểu được khách hàng của mình, trước tiên bạn phải hiểu sâu bản thân mọi người. Bạn có thể đem đến cho người tiêu dùng điều gì và vì sao khách hàng nên chọn bạn mà không phải là một đơn vị khác?
Nike chủ đạo là ví dụ điển hình cho một doanh nghiệp có tuyên bố sứ mệnh vô cùng tuyệt vời: “mang lại ý tưởng và sự đổi mới cho mọi vận cổ vũ trên thế giới”. Nhờ kiên nhẫn với sứ mệnh đã đặt ra, từ một kẻ vô danh, Nike đã vươn lên thành một trong các thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng bậc nhất toàn cầu.
Tìm hiểu đối thủ và lựa chọn điểm khác biệt của doanh nghiệp
Trên thương trường, bạn hẳn là không phải độc nhất. Dù bạn từng là duy nhất thì sau này cũng không còn là như vậy. Điểm mấu chốt ở đây chính là dù cùng một mô hình, cùng một ngành hàng, cùng một sản phẩm kinh doanh tuy nhiên bạn làm sao để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty của mình?
Business plan là gì? Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Trước khi tính toán đến chiến lược bán hàng và marketing, bạn cần bắt tay vào việc chọn lựa đối thủ của mình là ai và họ đang làm những gì. Hãy tìm hiểu thật tường tận về đối thủ của bạn như cách bạn tìm hiểu về đối tượng kết hôn của bản thân. Mục đích của việc làm này là hỗ trợ bạn xác định được bạn có nhiều lợi thế gì, có những mặt yếu kém nào, từ đó đưa ra chiến lược bán hàng thích hợp. Để đạt kết quả tốt, hãy cố gắng tìm ra tối thiểu một yếu tố khiến bạn trở nên sai biệt với những đối thủ đó.
Hoạch định chiến lược bán hàng và marketing
Khi mà đã xác định được mình bán cái gì, bán cho ai, việc tiếp theo bạn cần làm là trả lời câu hỏi “Bán như thế nào?”. Để làm được điều đấy, hãy lựa chọn các kênh bán hàng và các phương tiện truyền thông, truyền bá mà bạn sẽ dùng (online hay offline, kênh Facebook, youtube, site hay các sàn thương mại và điện tử, kênh mạng xã hội hay báo chí, truyền hình) để mặt hàng của mình có thể tiếp cận được tất cả người có khả năng mua hàng nhưng vẫn bảo đảm tiết kiệm tối đa tiền bạc.
Ở công đoạn này, bạn cần chia ra từng giai đoạn chi tiết và đặt ra những mục đích cụ thể cho từng giai đoạn đó: khiến người tiêu dùng nhận hiểu được sự tồn tại của bạn khiến họ quan tâm đến bạn, tìm hiểu thêm về bạn khiến họ sẵn sàng mua hàng để thử nghiệm mặt hàng, dịch vụ của bạn khiến họ chấp thuận bạn, yêu thích bạn và trở nên người tiêu dùng trung thành của bạn.
Chuẩn bị chu toàn về mặt nhân sự
Một doanh nghiệp tạo ra và tăng trưởng không chỉ từ niềm tin của nhà quản lý mà chắc chắn phải có sự chung sức, chung lòng của một đội ngũ nhân sự tinh nhuệ. Nhân sự của bạn có thể không đông tuy nhiên nhất định phải thực hiện được nhiều việc, phải đủ “máu chiến” để đồng hành dài lâu và đưa công ty ngày càng tiến lên thay vì đi thụt lùi.
Xem thêm Kinh doanh Đa cấp là gì? Cách nhận biết công ty đa cấp
Thành thật về những rủi ro có thể xảy đến
Business plan là gì? Như đã nói ở phần Business plan là gì, một business plan không những đề cập về những mặt thuận lợi hay phác thảo những sứ mạng cao cả của công ty mà còn phải tiên liệu trước những rủi ro có khả năng xuất hiện, đồng thời chuẩn bị sẵn những giải để pháp khắc phục và làm giảm thiệt hại đến mức tối đa
Qua bài viết trên đây, Quanlykho.vn đã giải đáp mọi thông tin bạn cần biết về Business plan là gì? Business plan có thật sự quan trọng?. Cảm ơn các bạn vì đã dành thời gian để xem qua bài viết. Hy vọng với những thông tin trên của bài viết đều sẽ hữu ích với các ban đọc.
Văn Tài – Tổng hợp
Tha khảo nguồn ( www.careerlink.vn, marketingtrips.com, www.anfin.vn, … )
