Kinh doanh chưa bao giờ là dễ dàng, nhất là đối với các bạn trẻ với những câu hỏi như nên kinh doanh gì và như thế nào. Hôm nay quanlykho sẽ giải đáp thắc mắc của bạn với tổng hợp bí quyết kinh doanh nhỏ nhé.
Bán hàng nhỏ hay khởi nghiệp?
Nhiều người hay bị nhầm lẫn giữa khởi nghiệp và kinh doanh nhỏ. Vậy sự khác biệt là ở đâu?
Mô hình bán hàng nhỏ giống như một chiếc dù – mang lại bóng mát ngay một khi mua về. Nó không yêu cầu nhiều đầu tư về tài lực. Đồng thời ít mạo hiểm hơn và mang lại thành quả ngay tức thì. Và tất nhiên là an toàn hơn.
Start-up lại tương tự như một hạt giống. Nó tốn thời gian, tiền đầu tư, công chăm bón. Đương nhiên thất bại là điều cực kì thường xuyên.
Tuy nhiên nếu thành công, nó không những mang về cực kì nhiều lợi ích không chỉ cho cá nhân công ty mà còn cả cộng đồng. Tức là nó sẽ tạo ra thành quả rất lớn.
Lập chiến lược bán hàng
Bản kế hoạch kinh doanh hỗ trợ bạn tổng hợp lại các công tác quan trọng khi tăng trưởng công việc bán hàng nhỏ lẻ tại nhà. Bản chiến lược bán hàng càng chi tiết, cụ thể khi triển khai thực tế sẽ thuận lợi hơn. Các yếu tố không thể thiếu khi lập bản kế hoạch bán hàng là:
- Ai là người tiêu dùng tiềm năng? Họ là ai và sở thích của họ là gì. Giải đáp được các câu hỏi này, bạn mới có khả năng tạo ra được kế hoạch tiếp thị và sale phù hợp.
- Chất lượng sản phẩm của bạn so với mặt bằng thị trường như thế nào? Đâu là mức giá người tiêu dùng sẵn lòng chi trả cho sản phẩm/dịch vụ của bạn?
- Đối thủ chung ngành của bạn là ai. Tìm hiểu và làm một bản phân tích cạnh tranh để nhận diện được đối thủ của mình.
Chiến lược tiếp thị và cung cấp
Kế hoạch tiếp thị được thực hiện nhằm mục đích diễn tả biện pháp thế nào để bán sản phẩm. Bạn phải cần vạch ra các cách sẽ dùng để truyền bá mặt hàng đến các khách hàng tiềm năng. Khi mặt hàng, dịch vụ của bạn đã được hoàn thành, thì bạn phải chuẩn bị ngay chiến lược sale và tiếp thị.
- Nếu như bạn dự định ads theo định kỳ, bạn phải cần bản sao hoặc hình ảnh sản phẩm ít nhất hai tháng trước khi đưa ra chính thức.
- Nếu mở shop truyền thống, tập trung bán những đơn hàng đặt trước và sắp xếp gian hàng. Nếu bạn bán Trực tuyến, hãy chuẩn bị tạo ra trang bán hàng online.
- Nếu như bạn là nhà cung cấp một dịch vụ, hãy quảng cáo ở các tạp chí chuyên môn, báo chí và trên internet một bí quyết thích hợp.
Thông điệp tiếp thị là những gì bạn làm thay đổi tâm lý khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình. Vì thế, hãy nhấn mạnh vào những đặc điểm nổi bậc nhất của mặt hàng. Nêu ra lợi thế độc nhất mà sản phẩm của bạn có được so sánh với các đối thủ chung ngành.
XEM THÊM Tác dụng của xây dựng chính sách bảo mật thông tin trong doanh nghiệp mới nhất 2020
Thu hẹp đối tượng khách hàng
Nghe qua thì có vẻ tranh chấp bởi đã bán hàng nhỏ mà file người tiêu dùng cũng thu hẹp đi? Vậy lấy đâu ra thị trường để thành công? Nhưng điều đang diễn ra là như vậy. Mẹo kinh doanh nhỏ hiệu quả đầu tiên bạn cần biết chủ đạo là thu hẹp đối tượng người có khả năng mua hàng.
Kinh doanh nhỏ giống với việc nguồn vốn của bạn sẽ bị làm giảm. Thế nên doanh nghiệp cần tránh tối ưu sự lãng phí cũng giống như sai lầm khi sử dụng nguồn vốn.
Việc thu hẹp đối tượng khách hàng giúp bạn có khả năng tập trung phục vụ file khách hàng đấy thật tốt. Việc làm này có lợi hơn đánh vào nhiều đối tượng mục tiêu tuy nhiên mức độ ưng ý của khách thấp hơn.
Khi số lượng khách hàng tăng cường, khả năng xoay vòng vốn cam kết tốt hơn. Thì bạn có khả năng nghĩ đến việc mở rộng khách hàng ở thời điểm này.
Cạnh tranh về giá
Người tiêu dùng của các shop bán hàng nhỏ thường là đối tượng mục tiêu có thu nhập tầm trung hoặc thấp. Vì thế họ quan trọng chú ý đến giá thành SP/DV.
Những ưu đãi về giá cả sẽ khiến họ quyết định mua hàng mau chóng hơn. Tuy nhiên đừng quá lạm dụng đến mức khiến khách hàng lung lay và đặt nghi vấn về chất lượng mặt hàng nhé.
Bán hàng nhỏ tại nhà với 1 cửa hàng ăn
Đây thật sự là một trong những cảm hứng kinh doanh nhỏ lãi lớn cho bạn nào có tay nghề nấu ăn và có đam mê kinh doanh, bán hàng. Các món ăn, nếu được thực hiện ngon, chắc chắn vệ sinh sẽ rất quyến rũ khách, nghiêm trọng hơn là khách ở nơi xa, hay khách đi làm ở gần đó, hay đi ngang qua cũng sẵn sàng ghé shop ăn của bạn.
Mô hình kinh doanh nhỏ lẻ tại nhà này thực tế không khó, đặc biệt là tay nghề và siêng năng đi chợ sớm. Buổi sáng bạn có thể mở hàng ăn sáng như bánh đa, bún cá, bánh cuốn, bành mỳ hay xôi chẳng hạn… buổi chiều nếu có khả năng bạn bán thêm đồ uống giải khát như chè, sữa đậu nành, bia… tuy nhiên, nhà bạn phải ở mặt ngõ hay đầu ngõ lớn thông ra từ các con ngõ nhỏ thì càng tốt, còn trong 1 khu dân cư đông thì quá tuyệt vời rồi.
Bán hàng nhỏ tại nhà với 1 cửa hàng gạo, trứng hay đặc sản quê
Đây chính là một hình thức bán hàng nhỏ lẻ tại nhà thực tế cũng khá phổ biến. Ở những shop tạp hoá họ cũng có khả năng bán gạo hay trứng cùng 1 số đặc sản quê, tuy nhiên mức độ chuyên biệt về mặt hàng hầu như không hề có, gạo và trứng hầu như mua từ các lái buôn thậm chí còn chưa được nhặt sạch.
Để bán hàng tại nhà đạt kết quả tốt với mô hình này, yêu cầu bạn phải tìm được nguồn bổ sung sản tính chất lượng từ quê ra. Gạo luôn được nhặt sạch và cam kết về chất lượng. Bạn có thể đơn giản ra đời 1 đại lý gạo quê, có thể rao bán trên mạng và mạng xã hội đồng thời ship tận nơi khi người tiêu dùng yêu cầu. Thu nhập của bạn chắc chắn sẽ rất ổn.
Ý tưởng bán hàng tại nhà đạt kết quả tốt với bán trang phục Trực tuyến
Hình thức kinh doanh quần áo là mô hình bán hàng nhỏ tại nhà cực kì rộng rãi trên mạng xã hội. Cách bán hàng tại nhà hiệu quả khi bán trang phục Trực tuyến là bạn phải nhập được những mẫu quần áo độc, đẹp, đúng như mô tả và hình ảnh rồi rao trên các hội group của mạng xã hội. Chăm chỉ, thật thà, kiên trì… rồi bạn sẽ có lượng người tiêu dùng riêng vì nhu cầu mặc đẹp của xã hội giờ là rất lớn.
Cảm hứng kinh doanh tại nhà này cũng cực kì da dạng. Bạn có thể bán hàng quần áo người lớn, quần áo trẻ em, hoặc đồ lót nam nữ. Mặt hàng của bạn sẽ rất chạy nếu chiều lòng các mục tiêu : Độc – Đẹp – Rẻ.
Với mô hình kinh doanh nhỏ này, bạn cũng chẳng cần phải bày trước cửa ngồi trông mà có khả năng làm song song với các hoạt động khác. Khách có khả năng lên site, hoặc trang cá nhân để coi hàng, nếu như ưng thì qua tận nơi xem, hoặc yêu cầu ship thì mình phục vụ tăng thêm thu nhập.
XEM THÊM Hệ thống quản lý thông tin trong doanh nghiệp
Xem thêm : Macrame là gì? Giới thiệu chi tiết về Macrame
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: suno, nef, sapo)
