Tới dịp lễ tết hoặc ngày đặc biệt, đa số học sinh sinh viên đều nghĩ đến đồ lưu niệm để làm quà tặng cho những người bạn hoặc người mình quý mến. Điều này khiến những bạn trẻ có “máu kinh doanh” nổi lên và bắt tay làm giàu từ việc kinh doanh quà lưu niệm. Tuy vậy, tìm được nguồn hàng tốt chẳng phải là điều đơn giản. Bài viết này sẽ cho bạn một vài gợi ý giúp bạn tìm nguồn hàng bán hàng đồ lưu niệm thuận lợi hơn.
Nắm rõ thị trường và phân khúc thị hiếu khách hàng
Một công việc không thể thiếu đó là bạn phải xem xét, đánh giá thị trường và nắm rõ rõ đối tượng khách hàng để chọn lựa địa điểm và mặt hàng bán hàng để phù hợp.
Hãy xem xung quanh khu vực bạn định bán hàng có shop lưu niệm nào chưa? Họ kinh doanh mặt hàng nào là thế mạnh chủ yếu? giá cả, trang trí cửa hàng, cung cách bán hàng ra sao… Hơn nữa bạn cũng phải nghiên cứu xem khu vực đó có đông dân cư hay không, mức sống cao hay thấp, nhu cầu mua bán đồ lưu niệm có khả quan không, có chỗ gửi xe cho khách hay không…
Hiểu khách hàng tiềm năng
Việc nắm rõ khách hàng tiềm năng cũng khá quan trọng. Bạn phải cần có định hướng sẵn trong đầu đối tượng khách hàng mà mình muốn khai thác, có thể là học viên, học sinh, giới nhân viên văn phòng, hay một cửa hàng dành riêng cho khách du lịch. Việc này sẽ giúp ích cho bạn có cái nhìn khách quan hơn về thị trường, thị hiếu người dùng. Từ đấy sẽ chọn một địa điểm bán hàng thích hợp cũng giống như tìm kiếm nguồn hàng chất lượng, độc đáo, phục vụ người sử dụng.
– Đối tượng mà cửa hàng hướng đến là sinh viên, học sinh, thì shop nên chọn địa điểm gần các trường và chọn lựa mặt hàng là những sản phẩm nhỏ xinh, giá thành bình dân, phù hợp với tuổi teen độc đáo, cá tính.
– Còn nếu hướng đến đối tượng dân công sở thì địa điểm mở cửa hàng phải gần các doanh nghiệp, trung tâm thương mại, văn phòng và sản phẩm cần chú ý đến sự tinh tế, thích hợp với gu thẩm mĩ của đối tượng này.
Chuẩn bị vốn bán hàng đồ lưu niệm
Chuẩn bị tài chính chu đáo là rất cần thiết khi kinh doanh quà lưu niệm
Mong muốn bán hàng quà lưu niệm thành công thì không nên nóng vội. Bạn phải cần có sự tính toán, và rút kinh nghiệm dần dần. Bởi vậy, mong muốn mở shop kinh doanh quà lưu niệm thì đầu tiên cứ nên mở cửa hàng nhỏ đã, hạn chế khoản chi thấp nhất cho khâu đầu tư. Khi có trải nghiệm rồi hẵng mở rộng ra và bán hàng lớn hơn.
Dưới đây là phần ước lượng số vốn nhỏ nhất bỏ ra để kinh doanh shop quà lưu niệm thành công.
– Tiền thuê mặt bằng: Khi thuê mặt bằng là các kiot để mở shop thường sẽ thuê ít nhất là 3 tháng một lần. Khoản chi này dao động khoảng 15-20 triệu là ổn.
– Tiền mua tủ kính, kệ đựng, đồ trang trí cửa hàng: 10 triệu
– Tiền hàng: Khoảng 5-10 triệu.
– Tiền dự trữ: 10 triệu
– Khoản chi thuê nhân viên: Khi mới mở cửa hàng bán hàng thì chưa nên thuê nhân viên vội. Hãy hạn chế tối đa chi phí bỏ ra nếu như có thể. Chỉ nên thuê nhân viên quản lý shop khi cửa hàng đã đi vào ổn định.
– Dùng phần mềm quản lý bán hàng: Khoảng 2 triệu/năm. Nên sử dụng công cụ quản lý cửa hàng ngay từ lúc mới mở cửa hàng. Lấy ngắn nuôi dài. Thử nghĩ xem, hiện tại chỉ có một số mặt hàng, bạn có thể ghi chép bằng sổ sách. Tuy nhiên khi mở rộng ra, có rất nhiều mặt hàng, không lẽ lại đi đếm từng loại hàng. Số hàng bán trong ngày, số hàng nhập, số hàng tồn trong kho. Đó chỉ là một số rắc rối trong khâu quản lý hàng hóa.
Tìm nguồn hàng bán đồ lưu niệm
Chợ đầu mối
Không những riêng mặt hàng đồ lưu niệm, muốn lấy sỉ đa phần những loại hàng hóa, địa điểm người ta thường tưởng tượng đến các chợ đầu mối.
Ở HN có thể đến chợ Đồng Xuân, hơn nữa thì còn có Hàng Ngang, Hàng Mã, Hàng Đào cũng là “thiên đường mua sắm” quà lưu niệm cho bạn. Tuy nhiên, đồ ở đây đắt hơn chút so với chợ đầu mối.
Đồ lưu niệm ở chợ vô cùng đa dạng mẫu mã và chủng loại. Mẫu mã lung linh, sắc màu huyền ảo, đủ phong cách và kiểu dáng.
Ưu thế của việc mua ở chợ bán đồ lưu niệm sỉ là giá tốt, mẫu mã phong phú. Thế nhưng cũng có sự chênh lệch giá cụ thể giữa các gian hàng nên bạn phải cẩn thận đi khảo sát giá trước rồi hãy mua để đỡ bị hớ khi mua hàng.
Cửa hàng bán đồ lưu niệm giá sỉ
Bạn sẽ nhập hàng ở các cửa hàng đồ lưu niệm lớn về bán. Khi mua hàng về bán hàng ở các shop lớn có thể nhập số lượng ít.
Thế nhưng, nhược điểm của việc lấy hàng ở các cửa hàng là hàng hóa ít mẫu mã đơn. Không có sự phong phú về chủng loại như ở chợ và giá hơi cao hơn một chút.
Lấy hàng lưu niệm sỉ ở các xưởng sản xuất đồ lưu niệm
Đồ lưu niệm giá sỉ có thể lấy ở các xưởng sản xuất. Việc lấy tận nơi như thế này giúp cho bạn giảm đi rất nhiều khoản chi trung gian. Với nguồn hàng ổn định và sản xuất hàng loạt, không lo hết hàng.
Nhược điểm: Ít chủng loại hàng, không có sự nhiều loại về mẫu mã, hàng hóa kém đa dạng. Được sản xuất hàng loạt nên thiếu yếu tố độc và lạ. Bạn nên chọn vài xưởng sản xuất để có hàng hóa đa dạng hơn.
Nhập từ những người làm đồ handmade
Nếu có mối quen người làm đồ handmade, làng nghề truyền thống, đồ độc đáo thì rất nên liên hệ để lấy hàng. Ưu điểm thuyết phục được yếu tố độc và lạ. giá cả tốt. Tuy nhiên, chỉ có một vài chủng loại mặt hàng, thiếu sự đa dạng nên cần phải nhập thêm các nguồn đa dạng hơn.
Nhập sỉ đồ lưu niệm từ nước ngoài
Chủ yếu hàng lưu niệm được nhập từ Trung Quốc, Thái Lan. Mẫu mã đẹp, phong phú và bắt mắt. bạn có thể sang đấy lấy hàng trực tiếp hoặc có thể tìm hiểu các cách thức nhập hàng order qua các Web. Chỉ cần nhập lần một ít thôi vì đồ lưu niệm nếu như nhập quá là nhiều thì rất dễ bị lỗi mốt và tồn kho.
Lời kết
Bán đồ lưu niệm đòi hỏi bạn phải là người yêu thích thế giới quà lưu niệm, có khiếu thẩm mỹ, tinh tế. Cũng như có duyên để tư vấn cho khách hàng. Hơn nữa bạn cũng cần phải khéo tay trong việc gói quà nghệ thuật, chọn lựa hộp đựng quà, giấy bọc cũng như hoa nơ… đi kèm sao cho món quà thật dễ thương.
Xem thêm:
Kinh tế cá thể là gì – Kinh tế cá thể xu hướng mới của tương lai
Thu Phượng – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: sapo, moavietnam, trustsales)
