Thị trường bất động sản Việt Nam luôn sôi nổi và đầy biến động. Một trong những nhân tố chính đóng góp vào sự phát triển của thị trường chính là môi giới bất động sản. Bài viết này sẽ chia sẻ tới các bạn Môi giới bất động sản là gì? Môi giới bất động sản có phải là “cò đất” không? Cùng tham khảo nhé!
Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới thương mại là hoạt động thương mại, theo đấy một thương nhân làm trung gian cho các bên mua bán hàng hóa, dịch vụ trong việc đàm phán, giao kết hợp đồng và đã được hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới.
Vậy môi giới bất động sản là gì? Môi giới bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Đây là công việc không thể thiếu trong lĩnh vực bán hàng địa ốc.
Điều kiện trở thành người môi giới bất động sản
Luật kinh doanh Bất động sản 2014 đã quy định: “Cá nhân có quyền bán hàng dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng cần có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản”. Do đó, người hoạt động trong lĩnh vực này cần có chứng chỉ hành nghề trước khi tham gia trở thành chuyên viên môi giới bất động sản hợp pháp và được khách hàng tín nhiệm.
Xem thêm: Kiến thức quản trị kinh doanh cơ bản dành cho người mới
Công việc của nhân viên môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản là những hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị bất động sản tới các khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản.
Nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp có chuyên môn vững chắc về dự án, chủ đầu tư, giá tiền thị trường trong khu vực hoạt động của mình. Cung cấp thông tin các dự án, chính sách khuyến mại
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Tư vấn pháp lý, chăm sóc khách hàng các thủ tục ký kết hợp đồng.
Duy trì quan hệ với khách hàng.
Nghiên cứu, cập nhật tình hình bất động sản. Thực hiện các hoạt động định giá, đấu giá bất động sản.
Thực hiện chiến lược phát triển kinh doanh của ban giám đốc. Đây chính là những công việc chính của nhân viên môi giới bất động sản. Tùy vào lĩnh vực của mỗi cá nhân lại có những nhiệm vụ, yêu cầu không giống nhau
Những thách thức khi lựa chọn nghề môi giới bất động sản
Ngành môi giới mang rủi ro về tài chính
Có thể bạn không hề biết, để có được một hợp đồng thành công & hưởng được phần trăm hoa hồng cao ngất, những người môi giới phải bỏ ra khá nhiều số tiền bỏ ra.
Không có thành công nào là không trải qua khó khăn. Họ phải tìm kiếm rất nhiều cách để quảng cáo và thuyết phục khách hàng để họ quyết định mua. Bên cạnh đấy, họ còn phải tiêu tốn tiền bạc để tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Bởi họ cần phải cạnh tranh với chính những người môi giới khác.
Khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng
Có thể nói rằng đây là điều khó khăn mà nhiều nhân viên môi giới bất động sản gặp phải nhiều nhất trong nghề. Trên các sàn giao dịch, dự án bất động sản thì nhiều, môi giới bất động sản cũng nhiều, chỉ có lượng khách hàng là có hạn.
Vì vậy mà áp lực tìm kiếm khách hàng càng trở nên khắc nghiệt hơn. Rất là nhiều nhân viên môi giới vài tháng chẳng kiếm về được nổi dù chỉ là một hợp đồng. Điều đấy làm cho khoản nguồn thu bấp bênh, kém ổn định. Vậy nên đa số mọi người từ bỏ nghề này cũng vì nguyên nhân ấy.
Đối mặt với cạm bẫy
Ở Việt Nam hiện giờ vẫn có hàng triệu người quan niệm rằng “môi giới bất động sản” & “cò đất” là một. Không phải tất cả các “cò đất” đều xấu, tuy vậy nhiều “cò đất” vì mờ mắt trước khoản lợi nhuận khổng lồ trong lĩnh vực nhà đất mà bán rẻ lương tâm của mình, lừa đảo chiếm đoạt tài sản khiến cho nhiều khách hàng điêu đứng.
Tiếng xấu ấy lại bị đánh đồng cho nghề môi giới bất động sản, làm cho nhiều người làm ăn chân chính trong nghề cảm nhận thấy chạnh lòng vì những thành kiến sai lệch của xã hội.
Môi giới bất động sản có phải là “cò đất” không?
Phân biệt cò đất và môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Cò đất | Môi giới chuyên nghiệp |
– Đa phần không có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, từ đấy không hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế. – Hành nghề theo bản năng và kinh nghiệm. | – Có chứng chỉ hành nghề môi giới được cơ quan có thẩm quyền cấp và hoàn thành nhiều loại nghĩa vụ nộp thuế; – Nắm rõ các quy định của pháp luật về đất đai và bán hàng bất động sản, làm được các thủ tục hành chính liên quan đến bất động sản, xử lý những “rắc rối” liên quan đến pháp lý. – Thường hoạt động dưới sự quản lý của công ty kinh doanh dịch vụ bất động sản. |
Lưu ý: Nội dung so sánh trên đây mang tính chất tương đối và căn cứ trên hoạt động thực tế của hai đối tượng này trong kinh doanh bất động sản. |
Lời khuyên cho những bạn đang có ý định làm Sale Bất Động Sản
Nên bắt tay vào tìm hiểu thật kỹ và cam kết rằng có thể chịu được sức ép công việc
Trang bị kỹ năng, các kỹ năng mềm trong tiếp cận. “Thắng bại tại kỹ năng”
Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệm bạn hãy thật sự khiêm tốn & cầu thị, học hỏi, đầu tư thời gian để cập nhật kiến thức liên tục.
Nên xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân
Qua bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Môi giới bất động sản là gì? Môi giới bất động sản có phải là “cò đất” không? Hy vọng bài viết sẽ mang tới các bạn nhiều thông tin hữu ích. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết!
Vũ Thơm – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo nguồn: (luatsux.vn, luathoangphi.vn,…)