Tuyển dụng nhân viên bán hàng ở đâu?
Tuyển nhân viên kinh doanh trong nội bộ doanh nghiệp
Trong bất cứ doanh nghiệp nào bảo đảm cũng có những người muốn chuyển đổi lĩnh vực làm việc, hoặc là vì cảm thấy mình không phù hợp với yêu cầu vị trí hiện tại, hoặc là muốn có cơ hội tăng trưởng tốt hơn. Mà trong tất tần tật những vị trí thì nói theo một cách khác làm nhân viên bán hàng là có cơ hội thăng tiến tương đối nhanh, mặc dù chịu áp lực về doanh số nhưng nếu làm tốt thì nhân viên đó chắc rằng sẽ hưởng tiền lời hoa hồng rất nhiều, kỹ năng được đề bạt cũng cao.
Thế nên trước khi đăng tuyển bên ngoài hãy làm một cuộc khảo sát, phỏng vấn chính nhân viên trong doanh nghiệp của bạn, xem những ai có nhu cầu chuyển sang làm nhân viên bán hàng. với cách làm này bạn sẽ tiết kiệm được rât nhiều chi phí tuyển dụng và giờ giấc để nhân viên làm quen với môi trường hoạt động.
Đăng quảng cáo tuyển dụng
Đây là phương thức nhiều doanh nghiệp thường làm khi có nhu cầu về nhân lực, cũng là cách đem lại nhiều ứng viên nhất. Với phương án này bạn phải đặc biệt lưu ý đến Content nội dung tin quảng cáo, ngoài việc truyền tải từ A đến Z Content nội dung nghề, đãi ngộ, yêu cầu,…còn phải làm sao để gây ấn tượng với người đọc.
Muốn vậy bạn phải biết cách làm nổi bật thông tin quan trọng mà rất có thể đem lại tiện ích rất lớn cho nhân viên, thông thường là cơ chế đãi ngộ. Mặc dù đem đến nhiều người ứng tuyển nhưng có khả năng rất nhiều người đến tuyển chỉ với tâm lý cầu may hoặc khai man về lý lịch, kinh nghiệm, bạn nên sắp xếp sẵn các câu hỏi phỏng vấn thật tỉ mỉ để làm sao khai thác được thông tin ứng viên càng nhiều càng tốt.
Tuyển từ người giới thiệu
Đây là hình thức tuyển dụng dựa vào việc khai thác những mối quan hệ xung quanh nhân viên, người quen của bạn. Cách làm này sẽ cho bạn các đáp ứng tuyển dụng phù hợp với vị trí tuyển dụng hơn, và họ thường là người đã có trải nghiệm làm việc từ trước. cùng với đó, nếu người ứng tuyển được nhận vào làm thì họ sẽ bớt bỡ ngỡ hơn khi làm quen với môi trường làm việc vì đã có bạn của họ hướng dẫn.
Nhưng nhược điểm của phương án này là nếu ứng viên không đạt yêu cầu bạn đề ra thì rất khó từ chối, vì dù sao cũng là nhờ người quen của bạn giới thiệu. Trong tình huống này bạn nên cam đoan trước cách làm việc công tư phân minh của chính bản thân mình, thẳng thắn phê bình, thẳng thắn khen ngợi, như vậy dù kết quả thế nào cũng dễ ứng xử hơn.
Tuyển dụng từ các nhà phân phối lực lượng lao động
Hàng năm có hàng nghìn sinh viên tốt nghiệp những trường ĐH chuyên huấn luyện và đào tạo về kinh tế, đây chính là một nhà cung cấp lực lượng lao động dồi dào cho bạn. Do được nhà trường giới thiệu nên bạn không phải mất chi phí đăng quảng cáo tuyển dụng, tiết kiệm quỹ thời gian lại có được những đáp ứng tuyển dụng tiềm năng khi đã qua huấn luyện và đào tạo chuyên ngành.
Sinh mới ra trường đều là người trẻ, ở họ có nhiệt huyết và dám thử sức, khả năng sáng tạo của họ rất lớn, bạn hoàn toàn có thể tối ưu những phẩm chất này để phát huy hiệu quả công việc đến mức tối đa. tuy nhiên người trẻ thường hiếu thắng và ít trải nghiệm thực tế, bạn nên có chương trình huấn luyện và giảng dạy họ thật cẩn thận để dẫn họ đi đúng hướng.
không những thế còn có một nguồn cung cấp nhân lực nữa là từ chương trình được Nhà nước hỗ trợ nhằm giảm tỉ lệ thất nghiệp tại địa phương. đáp ứng tuyển dụng ở những nguồn này thường đa dạng hơn, nhưng nhiều phần họ còn thiếu sót một hoặc một vài kĩ năng cần thiết nào đó, bạn cũng nên có chương trình đào tạo và huấn luyện nếu muốn dùng.
Tuyển dụng qua công ty chuyên tuyển nhân viên
Việc nhờ bên thứ ba luôn giúp bạn tiết kiệm khoảng thời gian hơn rất nhiều, chỉ cần đưa ra bản mô tả chi tiết ngành nghề, yêu cầu,…thì họ sẽ thay bạn làm phần còn lại. ứng viên thu được có độ phù hợp cao với vị trí cần tuyển. mặc dù vậy chi phí thuê công ty chuyên tuyển nhân viên không hề rẻ và bạn cần hướng đến kĩ trước khi sự chọn lựa công ty.
Cần chú ý trước khi tuyển dụng nhân viên bán hàng
Cân đo đong đếm kỹ lưỡng về hình mẫu nhân viên buôn bán
Không có nhân viên kinh doanh hoàn hảo nhất, xuất sắc nhất, chỉ có nhân viên buôn bán phù hợp. Thay vì đưa ra yêu cầu quá chặt chẽ là tuyển dụng những nhân viên bán hàng giỏi nhất, hãy tuyển dụng những nhân viên phù hợp và sở hữu những yếu tố, phẩm chất mà doanh nghiệp đang cần.
Thời gian để nhân viên bán hàng mang lại tiền lời cho công ty
Bất kỳ việc tiếp nhận nhân viên bán hàng mới nào cũng đều phải trải qua giai đoạn: không có doanh thu, hồi vốn và đem về tiền lời. Thông thường, phải mất một thời gian nhất định để một nhân viên mới đem về tiền lời cho doanh nghiệp và quỹ thời gian này tùy thuộc vào mỗi người.
Đầu tiên, cần xem xét tất cả các khoản tài chính liên quan đến một nhân viên bán hàng, bao gồm lương cơ bản, hoa hồng, tiền thưởng,… Sau đó, lấy doanh thu ước tính trừ đi số tiền phải trả cho nhân viên bán hàng mỗi tháng, từ dữ liệu này, bạn sẽ tính toán được khung thời gian phải “tài trợ” cho nhân viên của mình trước khi ra được lợi nhuận.
Có cơ chế lương xứng đáng
Mỗi doanh nghiệp có những cách riêng để chi trả lương cho nhân viên: trả lương cứng, trả lương cứng đi kèm theo hoa hồng hoặc chỉ chi trả hoa hồng. Mỗi công thức tính lương đều có ưu và nhược điểm riêng, dẫu thế dù phương án lựa chọn mô hình tính lương nào thì những người bán hàng giỏi vẫn luôn cần nhận được mức doanh thu xứng đáng.
Tổng hợp các bước trong quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh
Bước 1: chuẩn bị tuyển dụng
Đây là bước đầu tiên và cũng là bước quan trọng nhất trong công đoạn tuyển dụng nhân viên kinh doanh. Khi bạn càng sắp xếp kỹ càng, cụ thể thì khả năng bạn tìm ứng viên chất lượng càng cao. Những điều bạn cần sắp xếp bước này đó là: lên kế hoạch tuyển dụng bao gồm:
+ khoảng thời gian tuyển dụng
+ Yêu cầu cho ứng viên: Năng lực, bằng cấp, sức khỏe, đạo đức nghề nghiệp,…
+ nội dung trong tin đăng tuyển dụng,…
Bước 2: Thông báo tuyển dụng
Sau khi đã có sự sắp xếp kỹ càng bạn cần thông báo nội dung tin đăng tuyển dụng đến người ứng tuyển qua các kênh:
+ Mạng xã hội: mạng xã hội FB, LinkedIn,…
+ Website tuyển dụng
+ Người quen biết
Bước 3: Nhận và sàng lọc hồ sơ
Sau khi thông báo tuyển dụng, CV của người ứng tuyển được gửi đến mail của bạn. Lúc này, bạn sẽ tiến hành sàng lọc hồ sơ. công việc sàng lọc hồ sơ không thể không có, nó ra quyết định đến 60% kết quả của quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh. Chính vì vậy bạn cần sàng lọc kỹ càng. Việc dựa vào các những yếu cầu của công việc đặt ra, căn cứ vào CV của người ứng tuyển về bằng cấp, trình độ,…
Bước 4: Tiến hành phỏng vấn
Tiến hành bước phỏng vấn ứng viên (Ảnh: Internet)
Sau khi bạn sàng lọc được một lượng hồ sơ phù hợp với vị trí tuyển dụng, lúc này bạn cần lên lịch để tiến hành phỏng vấn ứng viên. Dựa vào vị trí tuyển dụng mà bạn có thể lên các câu hỏi tuyển dụng nhân viên bán hàng thử thách người ứng tuyển. Trong đó, các câu hỏi bao gồm:
+ Nhóm câu hỏi thường gặp: bao gồm các câu hỏi về bản thân, ý định công việc nghiệp, điểm mạnh, nhược điểm,…
+ Nhóm câu hỏi về chuyên môn: là những câu hỏi nhằm đánh giá năng lực của ứng viên về vị trí ứng tuyển. Bao gồm các câu hỏi như kinh nghiệm, kỹ năng hoạt động,…
+ Nhóm câu hỏi về tình huống: là những câu hỏi nhà tuyển dụng đưa ra để đánh giá cách xử lý trường hợp của đáp ứng tuyển dụng liên quan đến vị trí tuyển dụng.
Bước 5: Thử việc
Khi đã thử thách đáp ứng tuyển dụng, bạn đã chọn mặt gửi vàng một số những bạn phù hợp với vị trí nhân viên kinh doanh. Lúc này các bạn người ứng tuyển sẽ được nhận và thử việc. Bạn sẽ theo dõi ứng viên sát sao và đưa ra quyết định ở đầu cuối.
Bước 6: đưa ra quyết định tuyển dụng
Sau quá trình thử việc từ 1-2 tháng, nhà tuyển dụng sẽ quyết định phương án lựa chọn người phù hợp với vị trí nhân viên bán hàng. Khi được nhận vào làm việc, các độc giả sẽ trở thành nhân viên chính thức của doanh nghiệp. công việc ở đầu cuối của người làm nhân sự lúc này đó là ký kết hợp đồng với nhân viên.
Bước nào quan trọng nhất trong quy trình tuyển dụng nhân sự
Tuyển dụng nhân sự là một quá trình phức tạp và tốn nhiều thời gian, công sức và chi phí, đòi hỏi sự sắp xếp chu đáo nhất. Thế nên, bước đáng kể nhất trong quá trình tuyển dụng phải là bước đầu tiên – chuẩn bị tuyển dụng.
trước tiên, buộc phải có bước này thì các bước sau mới triển khai được, làm tốt bước đầu sẽ giảm nhẹ đi các bước sau đó.
Thứ hai, việc triệu tập một cuộc họp để xây dựng kế hoạch tuyển dụng có sự góp mặt của các gương mặt quyền lực trong doanh nghiệp, là lúc mà mọi yêu cầu tuyển dụng được đưa ra và phải tuyển theo chuẩn ý kiến đề xuất đó. Tất nhiên, phòng nhân sự cũng cần xem xét và điều chỉnh cũng như cập nhật kịp thời các yêu cầu mới đối với những vị trí để lý tưởng với yêu cầu hiện tại của doanh nghiệp.
3 điều lưu ý trước khi tuyển dụng
Cân đo đong đếm kỹ về hình mẫu nhân sự bạn cần
Những nhân sự hoàn hảo thực sự hiếm, hoặc thậm chí không tồn tại. Chỉ có nhân sự phù hợp nhất với vị trí nghề mà thôi, Jack Ma cũng ưu tiên sự chọn lựa nhân sự như vậy. Vì thế trong mô tả công việc đừng yêu cầu quá nhiều kỹ năng không liên quan hoặc thứ yếu đối với nghề, tránh việc tìm người không có, lại tác động đến Brand Name tuyển dụng của doanh nghiệp. Hãy cân đo đong đếm kỹ về hình mẫu doanh nghiệp đang cần.
Mất bao lâu để nhân sự mang lại lợi nhuận cho công ty?
Một nhân sự mới sẽ trải qua 3 giai đoạn: không có thu nhập, hồi vốn và tạo ra tiền lời. Phải mất một giờ giấc nhất định mới đến giai đoạn thứ 3, và thời gian đó là khác nhau với mỗi người. Điều này ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp nên bạn cần cân nhắc nó.
Đầu tiên, cần xem xét tất tần tật các khoản tài chính liên quan đến một nhân sự , bao gồm lương căn bản, hoa hồng, tiền thưởng,… Sau đó, lấy thu nhập ước tính trừ đi số tiền phải trả cho nhân sự mỗi tháng, từ thông số này, bạn sẽ tính toán được giờ giấc phải “tài trợ” cho nhân viên của mình trước khi ra được lợi nhuận.
Xem thêm: Hệ thống các chỉ tiêu phân tích báo cáo tài chính trong doanh nghiệp
Bạn sẽ trả lương cho họ như thế nào?
có khá nhiều cách để trả lương cho nhân sự như: chỉ trả lương cứng, lương cứng đi kèm hoa hồng, hoặc chỉ hoa hồng. Mỗi công thức tính lương đều có ưu và nhược điểm riêng, tuy nhiên dù chọn phương pháp nào thì những người buôn bán giỏi vẫn luôn xứng đáng với một mức thu nhập cao.
Nguồn: Quantrinhansu.vn
